Lokacija: Novi Sad, Beograd
M&I Systems Grupa je lider u oblasti digitalne transformacije, konsaltinga i razvoja sa više od 300 zaposlenih u 5 zemalja. Iskustvo i prisutnost na IT tržištu u prethodne tri decenije, ogleda se u raznovrsnom portfoliju, dugoročnom odnosu sa preko 400 klijenata, i partnerskoj saradnji sa najznačajnijim svetskim IT kompanijama.
MENADŽER ZA KLJUČNE KUPCE (Key Account Manager)
(2 zaposlena)
koji će biti odgovoran za prodaju kompletnog potrfolia M&I proizvoda i usluga (RRP, CRM, BI, RPA) novim i postojećim klijentima, održavajući čvrst odnos sa ključnim kontaktima na svim nivoima organizacije klijenata i osiguravajući zadovoljstvo kupaca našim proizvodi i usluge.
Koje su glavne odgovornosti?
- Razvijanje i sprovođenje prodajne strategije za postizanje prodajnih ciljeva
- Identifikovanje, kvalifikovanje i zatvaranje poslovnih prilika
- Istraživanje i razumevanje potreba kupaca i preporučivanje odgovarajućih M&I rešenja
- Izgradnja i održavanje odnosa sa ključnim donosiocima odluka
- Razvijanje i održavanje strateških dugoročnih odnosa poverenja sa strateškim klijentima radi postizanja dugoročnih ciljeva kompanije (i prodajnih ciljeva)
- Priprema redovnih izveštaja o zadovoljstvu kupaca i napretku i predviđanja za interne i eksterne zainteresovane strane koristeći ključne metrike naloga
- Demonstracija proizvoda i prezentacije klijentima
- Sarađivanje sa tehničkim timom radi osiguranja uspešne implementacije najprikladnijeg M&I rešenja
- Obezbeđivanje redovne prognoze prodaje i povratnih informacija sa tržišta timu za upravljanje prodajom
Koje su poželjne kvalifikacije:
- Fakultetsko obrazovanje IT smera, Biznisa, Marketinga, ili srodnih oblasti
- Prethodno radno iskustvo u prodaji ili konsaltingu najmanje 3 godine (iskustvo u ERP konsaltingu je prednost)
- Iskustvo u korišćenju CRM Sistema
- Dokazano iskustvo u ispunjavanju i prevazilaženju prodajnih ciljeva
Koje su poželjne veštine?
- Izvanredne veštine komunikacije, prezentacije i pregovaranja
- Visok stepen usluge i orijentisanosti na kupca
- Odlične organizacione sposobnosti i ponašanje vođeno rezultatima
- Sposobnost upravljanja složenim ciklusima prodaje i sklapanja poslova
Šta možete da očekujete?
- Stalni radni odnos i konkurentni uslovi
- Privatno zdravstveno osiguranje
- Plan razvoja karijere
- Lični razvoj i obuka
- Bonusi za ostvarivanje targeta
- Izazovno, prijatno i prijateljsko radno okruženje
Ako ste energičan i motivisan timski igrač, strastven za tehnologiju, prodaju i korisničko iskustvo i spremni ste da doživite značajan razvoj karijere, ne ustručavajte se da nam pošaljete svoj CV, vi ste kandidat koji će biti od velike koristi našem novom prodajnom timu.
